一种让人觉得你有智慧的厚黑招数

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《易经》大家都知道,他被我们中华民族奉为“万经之皇”。但是你知道吗?《易经》其实他用了一种厚黑学的招数,让世人觉得他是真理。

你还知道吗?有不少的人其实也使用了这个厚黑学招数,让人觉得他们也是专家。

这个厚黑学招数叫做“阴阳二分法”,这个方法可以在任何领域向对方传达信息时,制造出一种智者的印象。

比如你和客户介绍产品时,与其跟客户说:“我们公司所做的产品,是最讲究品质的。”还不如跟客户说:“所有的产品可分为两类:美观类和实用类。”更能成功塑造具备智者的印象。并且当你讲到这里时就要停一停,然后接着说:“美观类的做法比较注重“视觉”,实用类通常比较注意“感觉”;重视觉的产品可以花掉很多很多的钱,因为再贵的材料都有人可以提供;重感觉的设计就要考量很多因素,比如方便度和舒适感。”

另外要注意两点:

1.站在中立的立场来教育你的客户;

2.你的“阴阳二分法”不能分得过于普通,应该是他前所未有的新看法,把他的的眼界提升。在你把客户的眼界提升后,对方会觉得你是他的启蒙老师,你的专家、大师形象就会深深的烙印在他的脑海中。

这个 “阴阳二分法”就像是一把刀,能把复杂的信息切成2大类。但是要注意所切的角度最好是较有创意的。你可以善用这种方法来将自己塑造成有智慧的形象,使得你一开口,别人就会认为你是这个领域的专家,你可以也可以用它去识别伪专家,撕下这些伪专家的外衣,总之,还是要善用它。

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