《活学妙用经商厚黑学》介绍

反厚黑学速成培训­

书名:《活学妙用经商厚黑学》
作者:洪峰
出版社:中国妇女出版社

内容介绍:

做生意就如同做人,少不了厚黑心经。成功的生意人往往都懂得厚黑学,有道是:“厚者,经商之本;黑者,竞争之道。”厚是经商的根本;黑是竞争的手段。古往今来,那些纵横商界,取得成功的人,都知道在什么样的时间、什么样的地方,如何恰当地运用厚黑学。只有做到这些,才能取得真正的成功。

兵法云:兵不厌诈:懂得商场厚黑学的生意人和高明的骗子都知道这个道理。

在生意场上,即使你成功地与对方做成了一笔生意,但笋不意味着下一次就有保证,人家不一定会因此信任你。你不必指望它会给你带来多大的好处;同时,你也不能因此而轻易信任对方,很可能剐开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的诈术。

生意场中,没有永远的朋友。每次都是“第一次”。如果单纯地认为已经成功地做成了一次生意,所以这次也会和上次一样取得成功。从而轻信对方的话,你就很可能跌进陷阱。

一个人能看透个性,把厚黑运用得淋漓尽致的人,肯定是生意场上的常胜者。

《活学妙用经商厚黑学》内容如下:诚信是经商的根本,但在瞬息万变、风云莫测的商场,相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息,深藏欺诈的报价,吹得天花乱坠的广告,令人血脉贲张的利润远景,指天划地、胸脯拍得“啪啪”响的保证,纵酒痛饮的酒桌哥们儿,都是防不胜防的陷阱,随时可能使你血本无归。孙子兵法云:知己知彼,百战不殆。商场即战场,出没于生意场上的人,切不可忘记这一深刻的古训,永远对周围的环境和变化保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况,如果不把问题弄个水落石出,就仓促与对方签合同做生意,将会使自己处于极端危险的处境。

目录:

第一篇 厚黑敛财定律
第一章 利益至上,誓发大财
富商巨贾,宁有种乎
不发大财,誓不罢休
商人的最终目的就是赚钱
保持你的“饥饿感”
永远不要满足于现状
放下脸面,赚钱不丢人

第二章 善于理财,精于算计
当家不理财,等于瞎胡来
钱生钱,发挥资金的力量
节俭是理财的基础
赚钱是徒弟,守钱才是师父
想方设法压低进货成本
精于算计,减少意外开支
有钱不置半年闲

第三章 赚钱有术,见缝插针
选对方向,设立赚钱的方程式
开创出第三百六十一行
本小,利不一定薄
世上没有无用之物
做发挥自己长处的生意
女人和小孩是两大财源

第二篇 厚黑经商策略
第四章 借鸡生蛋,为我谋利
做生意要懂得利用
精明的人善于拿别人的钱去发财
找到打开银行大门的钥匙
广结人脉,有钱出钱,有力出力
不要放过可借助的名人
借对手做生意
给自己找一个对手

第五章 兵不厌诈,见机行事
做生意的诀窍在于随机应变
手要快,看准机会就出手
剑走偏锋,冷门也赚钱
生意就是生意,把仇恨、怨气先放下
摸清对手的底细
最划算的买卖——双赢
什么是技高一筹的精明者

第六章 善于投资,稳中求胜
买空卖空做生意
敏锐的投资眼光
投资也要求稳妥
抓住赚钱的机会
绝不漏税,合理避税

第七章 品牌效应,先声夺人
好名字可以先声夺人
你的品牌就是对顾客的承诺
品牌定位,获得顾客认同感
营造与众不同的心理氛围
不怕做王婆,只要能卖瓜
不放过任何做广告的契机
品牌营销,缔造商业奇迹

第八章 眼观六路,耳听八方
要想生意活,必须信息灵
信息满天下,专寻有心人
搜集信息的诸多方法
从政策中捕获商机
从时事中捕获商机
从竞争中捕获商机

第三篇 厚黑投资技巧
第九章 一本万利,用钱生钱
不要把储蓄变成嗜好
用钱滚钱,用利滚利
借力生财的学问
借鸡生蛋,借钱做投资

第十章 敢于冒险,方成大事
不拼难以赚大钱
一旦看准,就大胆行动
把投资当做一种挑战
敢冒险,有眼光,才能捕到大鱼
要有不怕失败的投资心理
看准时机,敢于行动
冒险投资前听听这些建议
小生意中蕴藏大商机

第十一章 保持理智,方寸不乱
心态良好,善败不亡
保持理性的投资心态
秉持量人为出的投资准则
确定明确的赚钱目标
赢得金融界的信任

第四篇 厚黑竞争理念
第十二章 强者为王,优胜劣汰
借力打力
不要畏惧强大的对手
坚持到底,方为胜者

第十三章 迷惑对手,出奇制胜
巧设陷阱,商不厌诈
兵贵神速,先人一步抢占市场
找出对手的漏洞,定向攻击
迟半步跟随再超越策略
以利相诱,助自己跳出困境
要善于出奇制胜

第五篇 厚黑营销大法
第十四章 因人制宜,投其所好
将心比心,吸引顾客
巧用顾客的好奇心
眼见为虚,手摸为实
说话办事要对客户的胃口
对不同年龄的顾客要不同对待
大胆向顾客作保证
满足顾客的癖好

第十五章 三寸之舌,口绽莲花
推销商品不如先推销自己
9种不受欢迎的推销员
优秀推销员的制胜王牌
获得顾客的秘诀
如何面对客户的拒绝
幽默一用,财路开通
主动权要牢握于手中
把握好成交的机会

第十六章 有舍有得,攻心为上
羊毛出在羊身上
用小礼品做敲门砖
宽容对待顾客的过错
投我以桃,报之以李
方便别人,就是生意
让一分利给顾客
一定要让顾客觉得满意

第十七章 谋事在人,见缝就钻
获取利润要勇于出手
营销要懂谋略
一副笑脸闯天下
反其道而行,独辟蹊径
利用好奇心,吊人胃口
别出心裁,奇招迭出
讨价还价,注意让价的技巧

第六篇 厚黑谈判学问
第十八章 摸清底细,找到对手死穴
准备好谈判方案
谈判要摸清对方的底细
攻其软肋,找到对手的弱点
打一巴掌,再给一颗甜枣
充分准备,占据主动地位
谈判前要做好准备工作

第十九章 深藏不露,适时出击
谈判时要懂得以毒攻毒
隐藏好自己的底牌
得理不饶人

第二十章 攻心为上,诱对手就范
顺水推舟,和颜悦色中藏心机
攻心为上,诱惑对方点头
找出对方的弱点,然后致命一击
谈判要懂得以退为进
破坏对手的情绪,乱其方寸
虚张声势,引人入陷阱

第二十一章 讨价还价,利益需争取
开价有效,压价稳
聪明地说出“NO”
谈判为赚钱,也要学防骗
黑脸白脸互换,软硬要兼施
鸡蛋里面挑骨头
谈判中的“战争策略”

第七篇 厚黑处世哲学
第二十二章 与人为善,冷庙烧香
尽力避免内讧
善于建立社会关系
一流人才最注重人缘
生意场上的人情投资
不与新闻媒体对抗
拉关系须知“天时地利”
打进陌生人的交际圈

第二十三章 拉拢关系,有礼有节
酒席宴请好求人
宴席上不可厚此薄彼
善于赞美他人
礼轻情意重
送礼要因人而异
送礼要师出有名
怎样送最少的礼办最多的事
酒桌上关系,酒桌下生意

第二十四章 为人所求,量力而行
君子成人之美
不要轻许承诺
该敷衍处且敷衍
模糊表态,留有余地
拿别人手短,吃人家嘴软
处理好朋友与金钱的关系
不要打肿脸充胖子
果断决策,别怕扮黑脸
小心被人当枪使
说“不”的5种技巧
把球踢给别人
拒绝时让人有台阶可下