厚黑会员视频:准备谈判的要素一

在前几节的谈判视频中,你已经学会了准备谈判的筹码,那有了筹码之后就需要准备谈判。那么在厚黑学学习网分享的本节视频中,你可以学到准备谈判的要素,你具体可以学到以下知识点:

 

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1、谈判要素:双边关系

关系好还是关系不好,你喜欢跟熟人谈还是跟陌生人谈,关系好与关系不好就是谈判前的关系和谈判后的关系,我希望这个关系能够维持。

 

2、谈判要素:沟通管道

沟通管道怎么样把讯息传出去,听得见看得见:面对面,听得见看不见:打电话,听不见看不见:写信。各位在谈判的时候要注意这些管道的优劣势。

 

3、谈判要素:利益

我到底要什么?谈判哪一个是你的Must,哪一些是Want,哪一些是Give,非要不可的叫Must,可要可不要拿来交换的叫Want,可以给拿来建立什么共识的叫Give,你们一定要排优先顺序。

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